Lisateave:
Üks mu lemmik anekdoote voogedastusettevõttes töötamise ajast sai alguse strateegilise planeerimise seansil. Püüdsime määratleda meie tehtud sisu tüüpi ja keegi juhtis tähelepanu sellele, et me teeme kvaliteetseid telesaateid. Auhinnatud prestiiži tüüpi showd. Siis ütles mu ülemus: 'Kui ülejäänud linn valmistab hamburgereid, siis teeme foie gras burgereid.
See on hea joon. Probleem? Müüsime neid foie gras burgereid voogesitatava video dollari menüü ekvivalendis.
Kas maksaksite foie gras burgeri eest 2 dollarit? Ilmselt mitte. Hind saadab klientidele palju signaale kvaliteedi kohta. See on umbes nagu odav sushi või koorikloom. Kas soovite tõesti homaari saba, mis maksab ainult 5 dollarit?
See lugu tundub eriti asjakohane hiljutiste uudiste valguses, et Apple TV + maksab ainult 5 dollarit kuus. (Ümardan senti, et asju lihtsaks teha.) Vahepeal arutavad AT&T oma uue teenuse HBO Max hinna langetamist 15 dollarile, sama palju kui HBO praegu maksab. Tonni rohkem sisu, sama hinnaga!
Kiirtoiduanaloogiad seletavad äristrateegiat üsna hästi, sest hamburgerid meeldivad kõigile. Puhume see analoogia välja, võtame kiirtoidu kohta vana strateegiamaksima ja rakendame seda voogesõdade jaoks. Saame teada, kelle sisustrateegia ja hinnakujundus on joondatud (Disney, Netflix) ja kes mitte (Amazon, Apple).
Kiirtoiduanaloogia, mis (mai) selgitab voogesõdu
Levinud projektijuhtimise tööriista nimetatakse kas piirangute kolmnurgaks, rauast kolmnurgaks või kättesaamatuks kolmnurgaks. Loogika ütleb umbes nii: kui haldate projekti, teil võib olla kaks kolmest omadusest ...
Allikas: Vikipeedia
Projektijuhtimises saab seda kõige paremini kirjeldada siis, kui keegi esitab projektile pakkumise. Kujutage ette, et töövõtja tuleb teie koju teie kööki ümber kujundama. Kui soovite, et see tehtaks kiiresti ja näeksite endiselt hea välja, maksab see terve varanduse. Kui soovite, et see oleks taskukohane, kuid tehtaks kiiresti, ei oleks see eriti hea. Ja kui soovite taskukohast ja väga head, siis on teie maja mitu kuud segadust. (Mida inimesed tavaliselt valivad.)
Olen seda näinud ettevõtete, eriti kiirtoidu puhul. Ettevõte suudab pakkuda kvaliteetset, kiiret või madalat hinda, kuid tavaliselt mitte kõiki kolme. Nii et ...
McDonalds: Kiire, odav, kuid mitte eriti hea.
Sisse-välja: Väga hea, odav, kuid võib igavesti võtta.
Carl’s Jr või Hardees: Hea, kiire, aga kallis. (Kuus dollarit burgereid?)
Selle analoogia abil saate näha kompromisse erinevates ärimudelites. Kompromissidega tuleb võidelda enamikul tööstusharudel.
Selle kontseptsiooni kohandamine voogesõdade jaoks
Piirangute kolmnurga ideed on sellest ajast peale rakendatud teistele erinevatele ettevõtetele (andmesalvestuses saate odavalt, kiiresti või usaldusväärselt) ja isegi erinevatele valdkondadele (siin on Steven Pinkeri üks valitsuse kohta: võite olla vaba, õiglane või võrdsed, kuid mitte kõik kolm). Kiirtoidumudeli voogesituse rakendamiseks peame seda kohandama. Hoiame kaks komponenti ühesugused: kvaliteet ja hind.
Aga kolmas kompromiss? Voogesituses pole kohaletoimetamise kiirus tegelikult tegur. Kõigil on ühesugused allalaadimiskiirused (enam-vähem) ja see kõik on igatahes tellitav. Saavutatud kvaliteedi hulk võib aga voogesituses väga erinev olla. Selle asemel on tegelik kompromiss maht, sisu hulk, mida saate iga tellimuse korral vaadata. Madalamal tasemel on AppleTV + 7 telesarja alles turule toomise ajal. Tipptasemel on Amazonil 14 000 filmi ja 50 000 teleosa. See on päris suur vahe!
mis võrgus on suur taevas
Meil on oma trilemma: kõrge kvaliteet, palju mahtu või madalad hinnad. Vali kaks. Olen läbi vaadanud iga ettevõtte, võttes arvesse, milles nad on head ja millises kiirtoidufirmas see neid teeb.
Disney Plus on sisse ja välja
Väga vähesed ettevõtted pakuvad kvaliteetset ja madalate kuludega. Kuid nii Disney + tahe kui ka sisse ja välja teevad, nii et Disney + muutub meie ikooniks California burgeriketiks. (CA põliselanikuna sõidan ja suren sisse-välja-välja.) Tõepoolest, Disney'l on voogesitajate seas üks hõredamaid filmikilpe. Minu veebisaidil Tegin filmides prognoose iga voogesitusteenuse 2020. aasta kataloogi kohta ja Disney on selgelt madalaim:
Aga milline see kiltkivi saab olema! Järgmise aasta lõpuks on sellel kassas kuus tänavuste kümne parema teenijaga koos 8 Tähesõdade filmi ning palju muud Pixari, Disney animeeritud ja Marveli filmi. Lühidalt, kuigi sisu on kerge, on Disney + nael suurepärase sisuraamatukogu jaoks. Omamoodi nagu see, kuidas sisse-välja väljumisel pole tohutut menüüd, kuid see, mida nad pakuvad, on maitsev.
Netflix on viis poissi
Enne kirjutama asumist oleksin Netflixi kutsunud voogedastusteenuste McDonald’siks. Nad alustasid nii, pakkudes palju voogesituse sarju ja maksavad ainult 8 dollarit. Kuid siin on asi: Netflix pole tegelikult enam odav. Või madala kvaliteediga. Vaadake seda piiksu:
USA voogedastusteenuste igakuised tellimiskulud:
HBO nüüd 14,99 dollarit
Netflix 12,99 dollarit
Hulu * 11,99 dollarit
Showtime 10,99 dollarit
CBS * 9,99 dollarit
Peaminister 8,99 dollarit
Starz 8,99 dollarit
Disney + 6,99 dollarit
AppleTV + 4,99 dollaritKogukulu: 90,91 dollarit kuus
(* reklaamivabad versioonid)
- Jon Erlichman (@JonErlichman) 10. september 2019
Pärast HBO-d on Netflix seal kõige kallim teenus. Mis on mõistlik, kuna need pakuvad saadete osas suuruselt teist mahtu, samas kui rahastatakse suuri eelarvefilme Iirlane või sarjad nagu Nõid . Midagi pidi andma ja Netflix on aeglaselt muutunud kallimaks ning vaevalt me seda märkasime. Five Guys pole ka odav, kuid sellel on hea valik ja kvaliteet (olles samas kiirem kui istumisrestoran). See ei kahjusta seda Barack Obamat armastab kuulsalt viit meest ja töötab ka Netflixis. Samuti võrreldakse Netflixit ja Disney + umbes sama sageli kui In-and-Out ja Five Guys, nii et see analoogia töötab.
Hulu on McDonald's
Kui vajate kedagi, kes on odav, siis see on Hulu. Visake mis tahes platvormi kõige rohkem telejagu ja teil on helitugevust. Kuid kas teil on kvaliteeti?
Võibolla? Hulu nabutas mõne Emmy eest Käsilase lugu ja traavis sel aastal hulgaliselt sarju selliste toretsevate staaridega nagu George Clooney. Paljudel viisidel eemaldub Hulu toimivast - paljudest teleritest - segasemaks muutunud mudeli juurde, mis riskib proovida olla hea kõigis kolmes asjas korraga ja lõpuks ebaõnnestuda. Ka McDonald’s on seda teinud, püüdes nii tihti Big Maci ja Quarter Pounderit asendada. Mis puudutab populaarsust, siis McDonald’s on selgelt Ameerika suurim restoran, kuid me ei tea tegelikult, kas Hulu või Amazon on voogesõdades teisel kohal. Rääkides…
Amazon Prime Video on Burger King
Amazoni Prime Video on selles raamistikus voogesitajate kõige vähem sidus äristrateegia. Põhimõtteliselt tahavad nad seda kõike teha: neil on kaugelt rohkem filme kui ühelgi teisel voogesitusteenusel, olles samas peamistele klientidele tasuta. Lisaks on nad kulutamas seda, mida mõned spekuleerivad miljard dollarit ajaloo kõige kallimas telesarjas Sõrmuste isand .
millal sealiha välja tuli
Nagu Hulu, küsin ka mina, kas see tasub pikas perspektiivis ära. Kuigi neil on palju filme ja telesaateid, pole neil näiteks palju hinnatud telesarju, kuigi palju. Mike Raab Mediumis tegi IMDB Top 100 hinnatud seeria edetabeli ja peaministri videol pole palju:
Krediit: @hithereimmike
Ka Burger King ei ole tuntud kõrge kvaliteedi poolest, kuid on kiire. Prime Video on selgelt teise koha voogesitaja, umbes samamoodi nagu Burger King on teisel kohal hamburgerikett.
HBO on Umami Burger, samal ajal kui HBO Max kujundab end Starbucksiks
Vabandust, pidin omaenda hamburgeri eelduse maha kaevama ja HBO-le analoogia leidmiseks kiirtoiduga tegelema, sest ausalt öeldes ei arva HBO, et see on televiisor. HBO on HBO. Nii et minu ülaltoodud tabelis on HBO kvaliteetne, kuid madal maht ja suured kulud. See on kallis restoraniburger. Hollywoodis on see uhke Umami Burger.
Kõik see on muutumas. HBO Max üritab lisada kogu Warner Brosi tele- ja filmikataloogi, milleks võib olla tuhandeid filme ja telesaateid. Kui nad selle ära tõmbavad - lisades telesarjad nagu Suure Paugu teooria ja Kaks ja pool meest ja filme nagu õigluse liiga —HBO kvaliteetsete seeriate säilitamisel saate palju helitugevust. Mis on endiselt üks kallimaid voogesitusplatvorme. See teeb neist Starbucksi voogesituse: kvaliteetne ja suure helitugevusega, kuid maksab terve varanduse. (Aga see on Pumpkin Spice Latte Pärimine on seda väärt.)
CBS All-Access on Chick-fil-a
Millalgi, mitte liiga kaugel tulevikus, on CBS-l peavoolu vaatajate jaoks palju TV-episoode, ulatudes CSI kuni NCIS kuni Siniverelised . Täpselt nagu praegu, meeldib see koosseis meelega ka Kesk-Ameerikale, mitte ballyhooed rannikueliidile. Ja 10 dollarit kuus on CBS All Access üsna taskukohane. Ja kuigi paljud inimesed ei pruugi CBS-i huvitada, armastavad need TÕELISELT neid, kes seda armastavad, sarnaselt Chick-fil-a fännidele, kes ei saa piisavalt oma vahvlifriikidest ja kana võileibu.
Apple TV + on Chipotle
Nüüd jõuame ettevõtte juurde, kes selle artikli lahti tegi. Nagu Chipotle, nii on ka Apple TV + vastuolude kimp. Selle käivitamisel ei ole väga palju sisu (ainult 7 seeriat). Ja ehkki etendused on kindlasti kallid, kas neist saab midagi head? Chipotle on ka tõeliselt kvaliteetne, aga see aura on mitmete toidumürgituse puhangutega tõsiselt määrdunud .
Nagu Apple, tunneb Chipotle seda esmakordsel ostmisel üsna taskukohase hinnaga. Apple TV + tunneb end samamoodi. Vaid 5 dollarit on see kõige odavam teenus selles loendis. Aga ... selle käivitamiseks peab teil olema Apple'i seade, kui see novembris käivitatakse. Ja kui telefonid käivad viimase põlvkonna jaoks kuni 1000 dollarit, pole see sugugi odav.
Pealegi ei saa Apple TV + käivitamisel ikkagi palju sisu. Potentsiaalselt 21 (kolm seitsme seeria kohta). Kasutades meie ülaltoodud hinnakujundust, tähendab see…
Jah!
Ülejäänud
Tasuta ja reklaamidega toetatud teenused (Pluto TV, IMDb TV, Xumo, Tubi ja nii edasi) saavad olema voogesõdade Taco Bells ja Subway, mis on tõesti odavad ja sisaldavad palju täiteaineid. Showtime on kallis nagu HBO, see tähendab voogude Shake Shacki. Starz on üllatavalt taskukohane, kuid kvaliteedi osas küsitav, mis tähendab, et tõenäoliselt on see voogesõdade Wendy.
Kui see kõik kokku liita, on meil olemas plaan, kuidas voogesitussõdades iga ettevõtte sisustrateegia toimib. Apple'i jaoks ühe suure TBD-ga, sest isegi hiljutise teadaandega on meil endiselt palju küsimusi.
(Meelelahutusstrateegia mees kirjutab selle varjunime all oma samanimelisel veebisaidil . Endine voogesitusfirma exec, eelistab ta kirjutamist e-kirjade saatmisele või koosolekutel osalemisele, nii et ta käivitas oma veebisaidi. Registreeruge tema uudiskirja saamiseks Substackis regulaarsete mõtete ja analüüside kohta meedia- ja meelelahutustööstuse äri, strateegia ja majanduse kohta.)